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Por: Rodrigo Stabolito
O Google Adwords liberou, em definitivo, uma nova modalidade de anúncios no começo deste mês – o GSP (Gmail Sponsored Promotions). No bom e velho português, nada mais é do que a entrega de publicidade nas caixas de entrada de contas Gmail. O recurso em si não é novo (já estava em fase beta desde o ano passado), porém agora qualquer anunciante / agência está apto(a) a configurar campanhas explorando a funcionalidade.
Resumindo: a cobrança é feita por CPC e a segmentação enquadrada com o sistema da Rede de Display do Google: poderemos configurar por palavra-chave, interesses, informações demográficas ou remarketing. Logo, ao menos na maioria dos casos, não é muito responsável configurar uma campanha deste tipo esperando uma alta taxa de conversão. Por outro lado, creio que, quando criada com muito critério, poderá trazer um retorno real mesmo com a ação de geração de leads ou vendas elevada ao status de KPI.
É bom também enfatizar que essa modalidade de anúncio tem suas vantagens em relação ao tradicional uso de e-mail marketing – as chamadas serão sempre apresentadas em destaque na caixa de entrada e apenas quando houver clique um custo será debitado na campanha. Como desvantagens, aponto para o fato de não ser possível trabalhar com uma lista personalizada de endereços, além da limitação de impacto aos usuários que usam gmail (mesmo que este detenha grande parcela do “mercado de contas de e-mails”).
Como em qualquer outro tipo de publicidade, bom senso e tática inteligente são cruciais para uma boa performance. Portanto, coloco minha aposta na mesa: o GSP chega para agregar (e muito) a forma de se fazer remarketing. Afinal a relevância nesse caso é garantida, e poderá ser mais potencializa se o resgate for justamente daquele usuário que encontra-se no gargalo do funil de conversão, possivelmente impactado por um anúncio de Search em momento imediatamente anterior a esta entrega.
